PENINGKATAN LABA MELALUI JALUR PENDAPATAN
Dosen Pengampu: Dr. Supawi Pawenang, SE, MM
Disusun Oleh:
SITI AMINI
NIM. 2015020238
UNIVERSITAS ISLAM BATIK
SURAKARTA
2016/2017
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG
Konsumsi yang tinggi merupakan sesuatu yang tidak pernah lepas dari masyarakat modern saat ini. Bahkan dari tahun ke tahun konsumsi selalu menunjukkan peningkan. Entah itu makanan, fashion, perlengkapan sehari-hari dan sebagainya. Semua ini menunjukkan bahwa manusia akan selalu menuntut kebutuhannya terpenuhi.
Karena permasalahan ini, akhirnya mendorong berbagai orang untuk membuka suatu usaha. Baik usaha yang bergerak pada bidang pedagangan, industri, atau bahkan perusahaan jasa saat ini telah muncul dimana-mana. Semua perusahaan tersebut menawarkan berbagai keunggulan yang dimilikinya untuk menarik perhatian dan untuk mendapatkan konsumen sebanyak-banyaknya.
Dari hal itulah akhirnya muncul persaingan antar perusahaan. Dan untuk memenangkan persaingan tersebut perusahaan akan melakukan berbagai macam cara untuk mendapatkan konsumen serta untuk mendapatkan laba yang sebesar-besarnya. Dan untuk mewujudkan itu perusahaan biasanya akan melakukan pengenalan produk melalui berbagai cara seperti promosi, memperluas area pasar serta penentuan target yang tepat.
1.2 RUMUSAN MASALAH
1. Apa pengertian pendapatan?
2. Bagaimana cara untuk meningkatkan pendapatan?
3. Apa saja media-media dalam promosi?
4. Bagaimana cara promosi produk?
5. Apa saja manfaat dari promosi penjualan?
6. Apa saja kesalahan promosi yang sering dilakukan oleh pelaku UKM?
1.3 TUJUAN
1.
Untuk mengetahu pengertian pendapatan.
2.
Mengetahui cara untuk meningkatkan pendapatan.
3.
Mengetahui media-media dalam promosi.
4.
Untuk mengetahui cara promosi produk.
5.
Untuk mengetahui manfaat dari promosi penjualan.
6.
Mengetahui kesalahan promosi yang sering dilakukan oleh pelaku UKM.
BAB II
PEMBAHASAN
2.1 PENGERTIAN PENDAPATAN
Secara umum pendapatan merupakan penghasilan yang timbul dari aktivitas perusahaan yang biasa dan dikenal dengan sebutan yang berbeda seperti penjualan,, penjualan jasa (fees), bunga, dividen, royalty dan sewa.
Sedangkan pengertian pendapatan menurut Stice, Skousen,( 2004, 230) adalah sebagai arus masuk atau kenaikan-kenaikan lainnya dari nilai harta suatu satuan usaha atau penghentian hutang-hutangnya atau kombinasi daro keduanya dalam suatu peride akibat dari penyerahan atau produksi barang-barang, penyerahan jasa-jasa atau pelaksanaan aktifitas-aktifitas lainnya yang membentuk operasi-operasi utama atau sentral yang berlanjut terus dari satuan usaha tersebut.
Selain dua pengertian pendapatan diatas, menurut Standar Akuntansi Keuangan ( ikatan Akuntan Indinesia (IAI), 2007, no.23, Par.25) pendapat dapat di definisikan sebai arus masuk bruto dari manfaat ekonomi yang timbul dari aktifitas normal perusahaan selama suatu periode bila arus masuk itu mengakibatkan kenaikan equitas yang tidak berasal dari kontribusi penanam modal.
2.2 CARA-CARA YANG DAPAT DILAKUKAN UNTUK MENINGKATKAN PENDAPATAN
1. Menambah produk dan service
Ketika usaha sudah berjalan, dan kemudian berfikir untuk meningkatkan pendapatan maka menambah produk dan servis akan menjadi salah satu strategi yang baik. Namun sebelum memutuskan untuk menambah kapasitas produk akan lebih baik apabila manajer memahami produk dan layanan apa yang paling banyak diminta oleh konsumen.
2. Target penjualan yang lebih besar atau banyak
Setelah berhasil meningkatkan produksi, maka perusahaan akan dituntut melakukan penjualan yang lebih besar. Dalam strategi ini dibutuhkan kreativitas dan inovasi yang selalu update untuk menyesuaikan dengan perkembangan social masyarakat yang ada.
3. Memperluas industry yang telah dikuasai
Cara meningkatkan pendapatan dan keuntungan dalam berbisnis berikutnya adalah mengembangkan industry yang telah dikuasai pada bidang yang masih terkait dengan produk sebelumnya. Dengan memilih bidag jasa, layanan ataupun produk yang masih berkaitan, maka akan meminimalisir tingkat resiko atau faktor yang dapt menyebabkan gagal dalam berbisnis.
4. Target menjangkau konsumen baru
Setiap bidang bisnis atau usaha selalu memiliki konsumen pasar atau pelanggan tertentu berdasarkan demografi lokasi, usia, jenis kelamin maupun komunitas. Selain itu perusahaan dapat memanfaatka teknologi yang ada untuk mencari konsumen baru yang hanya dapat di jangkau secara real atau nyata.
5. Mengambil peluang bisnis lain
Jika seorang pimpinan tidak memiliki kapasitas atau menguasai sebuah bisnis baru, namun memiliki modal yang cukup maka bisa dengan cara merekrut ahlinya untuk diberikan tanggung jawab menjalankannya. Selain itu dengsn kepemilikan modal yang sudah besar, tentunya perusahaan juga bisa membidik atau mengambil alih bisnis lain yang mungkin saja ada pihak tertentu yang hendak menjual usahanya.
6. Meningkatkan promosi
Promosi dapat dilakukan dengan berbagai cara dan dengan berbagai media. Baik itu media cetak, media elektronik maupun media internet. Promosi ini dilakukan supaya masyarakat lebih mengenal produk-produk yang ada di sebuah perusahaan dan kemudian tertarik untuk membelinya.
2.3 MEDIA-MEDIA PROMOSI
1. Promosi Media Cetak
Promosi jenis ini adalah promosiyang paling banyak digunakan. Promosi ini biasanya dilakukan dengan cara membuat spanduk, banner, iklan di Koran, majalah, buku, stiker, pamphlet, flyer dan sebagainya. Promosi ini sangat mudah dijangkauoleh kalangan masyarakat atas hingga bawah. Biaya untuk promosi menggunakan media ini cukup terjangkau.
2. Promosi Media Elektronik
Media elektronik jiga menjadi salah satu cara ampuh untuk melancarkan pemasaran produk. Misalnya dengan menggunakan televisi dan radio. Namun untuk promosi menggunakan media ini membutuhkan biaya yang cukup besar.
3. Promosi Media Internet
Promosi menggunakan media internet dilatarbelakangi oleh meningkatnya pengguna internet di zaman sekarang ini. Hal ini akan menjadi kemudahan untuk melancarkan proses jual beli. Beriklan melalui media ini biasanya melaui media banner website dan juga program iklan berbayar lainnya seperti Google AdWordsd dan facebook ads.
4. Promosi Media Produk
Promosi jenis ini merupakan promosi yang dilakukan melalui sebuah produk seperti tas, kaos, topi dan lain-lain.
2.4 CARA PROMOSI PRODUK
1. Membuat diskon
2. Bonus
3. Sediakan kupon dan voucher
4. Free Trial
5. Membership
6. Sertakan servis dalam produk
7. Sebarkan info tips dan cara pakai
8. Buat jingle (lagu)
9. Mengikuti forum
10. Gunakan social media
11. Buat iklan
12. Buat kalender
13. Upsell ( memajang produk yang paling mahal).
14. Tawarkan free shipping ( bonus pengiriman gratis).
15. Membuat blog
2.5 MANFAAT PROMOSI PENJUALAN
Alat-alat dalam promosi penjualan memberikan 3 manfaat yang berbeda: ( Kotler: 2002: 644 )
1. Komunikasi
Promosi penjualn menarik perhatian dan biasanya memberikan informasi yang dapat mengarahkan konsumen kepada produk yang bersangkutan.
2. Insentif
Promosi penjualan menggabungkan sejumlah kebebasan, dorongan atau kontribusi yang memberi nilai bagi konsumen.
3. Ajakan
Promosi penjualan merupakan ajakan untuk melakukan transaksi pembelian sekarang.
2.6 LIMA KESALAHAN PROMOSI YANG SERING DILAKUKAN OLEH PELAKU USAHA KECIL DAN MENENGAH
Selain perusahaan besar ada juga usaha-usaha kecil dan menengah, berikut merupakan beberapa kesalahan UKM dalam melakukan promosi:
1. Mengikuti strategi promosi perusahaan besar
Terkadang pelaku UKM menggunakan strategi promosi yang kurang sesuai dengan kemampuan yang mereka miliki. Mereka cenderung mengikuti trend promosi perusahaan besar yang biasanya lebih memperhatikan citra perusahaan dan pastinya membutuhkan biaya yang cukup besar.
2. Kurang melibatkan emosi pelanggan
Kebanyakan promosi yang dilakukan pelaku UKM hanya sebatas menonjolkan kelebihan produknya tanpa memahami keinginan maupun emosi pelanggan. Akibatnya pelanggan kurang tertarik dengan penawaran yang disampaikan dan cenderung berpaling keproduk lain yang pelayanannya lebih terjamin.
3. Tidak pernah mengukur dan menguji
Untuk mendapatkan hasil promosi yang maksimal, pelaku UKM harus rajin mengamati tingkat keefektifan strategi dan melakukan pengujian langsung untuk mengetahui apakah strategi tersebut berjalan lancar atau tidak.
4. Kurangnya pemahaman mengenai cara promosi yang efektif
Sebagian pelaku UKM menganggap kegiatan promosi hanya akan menghabiskan banyak biaya. Sehingga mereka lebih memilih memasarkan produknya secara tradisional tanpa didukung dengan kegiatan pemasaran yang optimal.
5. Menginginkan semuanya serba instan
Pelaku UKM seringkali menginginkan penjualan optimal dengan menempuh satu langkah promosi yang serba instan. Tentunya hal tersebut bertentangan dengan kondisi di lapangan, dimana pelaku usaha dituntut untuk menjalankan promosi step by step, mulai dari menentukan segmentasi pasar, membangun hubungan baik dengan calon konsumen, hingga memberikan solusi tepat bagi para pelanggan.
BAB III
PENUTUP
KESIMPULAN
Membuka usaha merupakan hal yang bisa dilakukan oleh siapapun, namun sebelum memulai usaha kita perlu mengetahui segmentasi pasar serta keinginan dari konsumen.
Setelah usaha sudah mulai berjalan yang perlu kita lakukan adalah mencari konsumen sebanyak-banyaknya untuk meningkatkan pendapatan dan laba bagi perusahaan. Untuk meningkatkan pendapatan dan laba tersebut dapat dilakukan berbagai cara untuk mengenalkan produk kepada semua lapisan masyarakat.
Dalam kegiatan pengenalan produk tersebut, banyak media yang dapat digunakan. Namun sebelum memutuskan media promosi apa yang akan digunakan kita perlu mengetahui dan memahami kemampuan dari perusahaan. Hal ini dilakukan agar dapat meminimalisir kesalahan yang mungkin saja dilakukan perusahaan.
SARAN
1. Sebelum memulai, pelaku usaha harus tau bakat dan kemampuan yang miliki.
2. Pelaku usaha harus memahami keinginan konsumen.
3. Pelaku usaha harus sering terjun ke lapangan untuk mengetahui segmentasi pasar dan penentuan target untuk memutuskan langkah apa yang selanjutnya akan dilakukan.
4. Jangan pernah membeda-bedakan konsumen. Karena mereka ingin di perlakukan sama dengan
yang lainnya, yaitu diutamakan.
5. Bersikap ramah dan sopan terhadap konsumen.
DAFTAR PUSTAKA
www.landasanteori.com/2015/10/pengertian-pendapatan-definisi-menurut.html/m=1
https://centrusaha.com/meningkatkan -keuntungan-pendapatan-bisnis/
https://www.siapbisnis.net/15-cara-promosi-produk-yang-akan-membuat-sukses-penjualan-anda/
https://theforwardnews.blogspot.co.id/2014/09/media-media-promosi.html?m=1
https://bisnisukm.com/lima-kesalahan-promosi-ukm.html
Ref: Supawi.Pawenang.Modul Ekonomi Manajerial.UNIBA
